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沉默一年多的老张，出手就是绝杀！
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如今这个世道，连茅台都开始了“自救”？老张顶不住了，回头找上了经销商，甚至连开发权都开始松动。这是一年多以来茅台最重大的转向，也给酒业未来添上了一层阴霾…
着重给大家捋一捋茅台这次“联营公司”的背后含义及其重要性，可以说，沉默的老张，一出手就是顶级阳谋，且锚定了酒企下一阶段的方向。
7月20号，茅台开了一个会，把各省经销商拉起来要搞一家“联营公司”。据传经销商有一吨飞天配额，就可入股30万元。按照经销商总配额1.7万吨计算，全数入股的话，总共就是50亿股资左右。50亿资金说动员就动员，如今还能这么拉动经销商的，恐怕就只有茅台了。
联营公司最主要的用处有两个：一是新开产品高忆配资，二是区域控价。
相传是让各省开发一款具备当地特色文化的，初步计划有1000多吨，酒质高于生肖酒，接近精品。老张的这一招相当高明，相当于用可控的内部“开发权”换来了真金白银，50亿的股资，肯定大多用于买酒，这就相当于让经销商集资给茅台酒厂输血，还能处理一些过剩的产能，至少50亿营收到手。
再有，文化产品生产出来，销售压力被均摊给了各省经销商，还不影响飞天自身配额，如果卖不好，甚至经销商会自发“搭售”，大家对茅台搭售硬政策的积怨也就只能自食其果。相当于是自己投钱，自己激励自己。
还有，在各省播种，如果文化产品能够有几个爆款，也能为茅台转向提供了新土壤。茅台想明白了，再做一个飞天几乎不可能，那不如就做“流行产品”，新开产品有热度就卖，没热度就换，打着文化、文创旗号，也不影响主品矩阵。
讲到联营公司的第二个用处，就是“控价”。操作很简单，跌价时收酒，涨价时慢慢放出，给市场一个缓冲带，稳定酒商信心。这就让茅台可以通过联营公司遥控经销商调整市场价格，有安全感的市场才不至于崩溃。但这个控价只能是缓兵之计，如若市场持续低迷，再多的资金也无法救市。
回过头来，这事儿的“时间节点”也很有意思。7月份提出，8月份各省方案落地，四季度就要推出产品，稍显匆忙，很显然是要把业绩做到2025年的报表上。并且，就在十天前茅台刚开完半年会，说“完成既定经营任务”，也说“要俯下身子做服务”。
茅台这段时间不断的示弱，一张张动用底牌的同时，也在一步步突破底线，绞尽脑汁的在想各种办法硬顶，业绩增长的压力已让茅台在这个“渡劫”的时代有些力不从心，2025年，十四五收官之年一过，我想茅台无论从目标上还是政策上都会给自己减压…
老张的这一波操作，一石五鸟：1、一波保底50亿的营收；2、不花钱让经销商自我激励；3、多款新产品将问世；4、控价；5、加速完成经营任务。
越是好的时候，越是大智若愚；越是差的时候，才越要秒招频出。无所谓谁得利、谁失利，站在茅台的角度，过了多年好日子的茅台经销商，也该在危局时刻有所贡献了，就像当年袁仁国的兄弟文化，如今的茅台也会过来开始拥抱经销商和消费者，即便底牌用尽，护城河干涸，茅台还有名为“信仰”的坚墙。
悲从心来的是：当茅台都需要硬撑的时候，其他酒企又将步入什么样的境地呢？前几天，哇哈哈曾控股的茅台镇酒厂，刚刚以1.08亿的价格卖身给河南国企。废土时代，也许已经谈不上什么科学发展，不管是缓兵之计还是弃车保帅，谁还能撑在牌桌上，才有重新起势的可能。
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